上半年营收近17亿,净利同比增长26.97%,水井坊如何开跑30亿新赛道?丨突发

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文宇葡萄酒产业团队

7月22日晚,四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)发布了2019年半年度业绩报告。报告显示,2019年上半年,水井坊实现营业收入16亿元,同比增长26.47%;归属于上市公司股东的净利润为3.4亿元,同比增长26.97%。

公告还透露,在2019年上半年,水井坊以消费者为目标,全面贯彻终端销售理念,努力实施差异化品牌发展战略。与此同时,我们将继续专注于渠道渠道,有效地为高净值个人部署销售网络,促进店面销售,并加速核心市场的增长。我们将继续专注于品牌内涵,并利用数字手段通过创新促进品牌增长。

在收入和净利润双增长的良好势头下,新任总经理魏永彪率先,将为水井坊的发展提供新的动力。与此同时,水井坊旁边将采取什么新的行动,让人充分期待。

1

上半年的收入接近17亿

继续推进高端战略

在2019年上半年,水井坊陆续推出了几款新产品,围绕新产品展开了一系列相关活动,大大提升了品牌的知名度,成为业界关注的焦点。

1月初,水晶猪和金狮被高调上市,价格超过1000元。水晶猪是水井坊创造的第一批生肖葡萄酒。价格已超过2000元,而捕捉春季葡萄酒市场的意图非常明显。两个月后,水井坊一口气发布了三款新产品,即景泰丝绸之路版,景泰收藏啤酒8号肇庆版,并集中在300-700元的高端价格带上。

根据西南证券的最新研究报告,春景房推出新产品后,第二季度的经销商正在积极赚钱。水井坊专注于新产品的推广和营销,核心区域市场仍然呈现快速增长态势。根据基层研究,江苏,湖南和浙江的增长率约为30%,而河南和四川仍有两位数的增长,京津冀增长迅速。

不难看出,在品牌建设方面,水井坊坚持高端战略,不断增加高端市场的数量。从调查数据来看,业绩表现已经开始显现。一些业内人士分析并预测,水井坊的新产品主要针对宴会,礼品和其他细分市场。随着中秋节,国庆节等下半年的到来,终端销售将更加明显。

这一成就的原因与水井坊在品牌营销中所采取的行动密不可分。今年上半年,“丝绸之路精神继承尊重未来成都丝绸之路文化交流大会”和成都熊猫亚洲美食节“天府晚宴”,水井坊参加了泰思丝绸之路版的制作品牌特色和活动主题相互融合,达到目标受众。通过父亲节营销,Wellai系列与Deyun的低级老板郭麒麟合作,将礼品酒的概念融入消费者的心中。

一些内部人士分析了它。水井坊以不同的产品为入口,旨在抢占细分市场,满足消费者的个性化需求。通过不同场景和渠道的营销活动,可以增强消费者与消费者之间的互动和粘性,为水井坊的表现奠定基础。

更重要的是,水井坊专注于核心商店,加强团队建设。报告期内,水井坊继续专注于核心店铺建设,不断扩大合作店铺数量,重点推进和提升个体店铺销售。在销售团队的建设中,一方面通过专业课程培训,提升经销商和销售团队的领导和执行力;另一方面,通过科学的绩效考核和激励制度,不断提高经销商和销售团队的整体战斗力。

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改变教练叠加股权激励

年度业绩可能是新高

水井坊站在30亿重要门口,欢迎新任总经理。

7月1日,下半年的第一天,魏永彪正式接手了新的水井坊。他曾在P&G和Pernod Ricard的背景下服务。他的到来将给水井坊带来什么,并受到业界的广泛关注。

几天后,水井坊发布了2019年限制性股票激励计划和激励对象清单。激励计划旨在向受限制对象授予总计256,247股股份,占水井坊总股本约0.05%。授予的奖励总数为15人,包括董事长,总经理,首席财务官和其他12个核心骨干。

值得注意的是,新任命的魏永彪也在名单上,此举足以表达他的期望和信心。当被问及水井坊的未来规划时,魏永彪表示,水井坊将与消费者保持良好的沟通。根据水井坊的“战略之家”,在品牌,渠道和供应链三个基础不变的情况下,将采用更加多样化的手段和更精细的方法来思考如何让水井坊走在对手面前。

重选和股权激励将不可避免地进一步刺激水井坊的经营活力。东吴证券研究报告提到,范祥福的剩余董事长仍然控制着公司的整体情况。公司任命后,公司的战略方向保持不变,战术可能有新的前景。此外,西南证券研究报告认为,关键岗位模式将同时采用战略评估目标,突出水井坊对长期发展战略的重视。

2019年,水井坊的业务目标是努力实现主营业务收入增长20%,净利润增长30%。在这方面,水井坊将在下半年采取哪些有效措施来确保业绩增长?

根据半年度报告,水井坊将从三个方面着手。一是进一步推进市场拓展,以业务优势为核心市场,集中培育,深化核心市场潜力,提升市场份额;继续专注于核心商店并集中资源。推动核心商店的增长,保持市场竞争力。同时,我们将积极关注其他类型门店的增长,及时扩大核心门店数量。

二是根据市场情况及时调整和升级产品结构,关注现有核心产品,不断丰富产品使用场景。同时,在梳理现有产品线的基础上,积极开发满足市场需求的新产品;继续加强社会库存的细化管理,保持合理水平,继续关注市场价值链的变化,确保客户与公司的互利共赢。

同时,继续建立高效的销售团队,通过积极招聘,系统的专业培训和竞争绩效体系来加强团队战斗;基于数字时代,利用更多数字化工具提高销售效率,提高客户需求响应速度,进一步提升市场竞争力。

最后,继续关注“600年,每杯生存与传承”的品牌定位,开展更符合消费者洞察力的沟通,强化品牌的独特印记;巩固品牌核心资产,延续年度沟通主题,进行更全面,更全面的营销。与竞争产品不同;继续加强数字系统的整合和深化,保持技术驱动营销的创新,为消费者提供更好的品牌数字体验。

全球葡萄酒,中国的机会

2019年中国高端葡萄酒展

打开八个主要功能

今年8月8日至10日

中国葡萄酒展将在济南国际会展中心举行

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超过150家行业巨头将与+专业经销商合作,共同探讨中国葡萄酒行业的发展趋势。如何在酱油和葡萄酒的热情下选择葡萄酒商?酒商如何正确染红?进口葡萄酒市场将走向何方?新技术将对葡萄酒行业的营销带来哪些变化?

该项目已全面启动,所有注册经销商均可免费获得2晚四星级酒店住宿,并且在登录时还可以获得精美丰富的礼品包。

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1月初,水晶猪和金狮被高调上市,价格超过1000元。水晶猪是水井坊创造的第一批生肖葡萄酒。价格已超过2000元,而捕捉春季葡萄酒市场的意图非常明显。两个月后,水井坊一口气发布了三款新产品,即景泰丝绸之路版,景泰收藏啤酒8号肇庆版,并集中在300-700元的高端价格带上。

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二是根据市场情况及时调整和升级产品结构,关注现有核心产品,不断丰富产品使用场景。同时,在梳理现有产品线的基础上,积极开发满足市场需求的新产品;继续加强社会库存的细化管理,保持合理水平,继续关注市场价值链的变化,确保客户与公司的互利共赢。

同时,继续建立高效的销售团队,通过积极招聘,系统的专业培训和竞争绩效体系来加强团队战斗;基于数字时代,利用更多数字化工具提高销售效率,提高客户需求响应速度,进一步提升市场竞争力。

最后,继续关注“600年,每杯生存与传承”的品牌定位,开展更符合消费者洞察力的沟通,强化品牌的独特印记;巩固品牌核心资产,延续年度沟通主题,进行更全面,更全面的营销。与竞争产品不同;继续加强数字系统的整合和深化,保持技术驱动营销的创新,为消费者提供更好的品牌数字体验。

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